■記者 毛宗俊 劉榮

我們在春天播種美好的希望，我們在秋天收獲累累的碩果。

南船北馬，運河之都，春沐和風，夏伴時雨。當金風玉露又相逢時，一座現(xiàn)代化的商城——淮安經(jīng)緯鋼材城，映著秋菊的萬紫千紅，崛起于魅力四射的古城淮安。

請讓我們記住這一天：

2010年11月13日，由清浦區(qū)委宣傳部、區(qū)招商局共同引資的、蘇北最大的鋼材市場航母隆重開業(yè)，掛帆啟程。

育出梧桐棲鳳凰

位于清浦區(qū)西安南路的經(jīng)緯鋼材城，人們都說是一塊“風水寶地”：一是相傳為淮陰侯韓信的誕生地，蘊含王者之氣；二是相傳為枚乘枚皋父子講學著作的地方，多有文脈相承。美麗的傳說延續(xù)了一年又一年，終于在21世紀清浦開展的大招商、招大商、全力發(fā)展清浦經(jīng)濟的今天，成為現(xiàn)實。

集聚物流業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，這是清浦區(qū)實施經(jīng)濟結(jié)構戰(zhàn)略性調(diào)整的一個主攻方向，而大招商、招大商，又是確保戰(zhàn)略性調(diào)整的前提。面對競爭日益激烈的招商形勢，清浦區(qū)委書記趙正蘭提出了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、差別取勝”的招商新思路。清浦區(qū)屬于主城區(qū)，區(qū)位優(yōu)越，內(nèi)有京杭運河貫穿境內(nèi)，外有徐宿淮鹽及寧連高速繞城，水陸交通便捷。倚靠淮鋼特鋼產(chǎn)業(yè)基地，毋庸置疑，投資鋼材市場不僅輻射蘇北及周邊地區(qū)，而且可成為連接南北鋼材交易的連鎖店和產(chǎn)業(yè)鏈、中轉(zhuǎn)站和集散地。該區(qū)通過調(diào)查后，認為“招商品找義烏，招鋼材找周寧”。福建省的周寧縣雖說人口只有20萬，卻有7萬多人在全國各地經(jīng)營鋼材。區(qū)委領導帶隊幾乎跑遍了上海、無錫等各大鋼材市場，聯(lián)絡了上百名福建周寧籍客商。在上海得知一周寧籍陳姓老板在天津做鋼材市場，欲與蘇北某城市洽談投資的信息，便日夜兼程趕赴天津，幾經(jīng)周折與素不相識的陳成才、連孫華兩位老板謀面而談。連孫華被清浦領導不辭勞苦、覓商若渴的精神所感動，他說：“第一次踏入清浦的大地有回到家的感覺。”連老板一行在清浦考察期間，清浦區(qū)領導陪同他們馬不停蹄地跑遍了轄區(qū)所有的港口碼頭和新城區(qū)域沿線地塊，不厭其煩地幫助落實項目意向選址和港口碼頭。區(qū)領導安排招商一局局長楊志國全程跟蹤幫辦服務。一次，因工作勞累，楊志國患上重感冒，咳嗽得寢食不安。客商離開淮安時，楊志國強撐著虛弱的身體一直把客商送到了滬寧高速淮安入口處，直到客商遠去，才趕到醫(yī)院掛點滴。事后，連老板情不自禁地感慨：“不是親人勝似親人啊！”

清浦區(qū)營造了“一切為了企業(yè)、一切為了項目，為了企業(yè)的一切、為了項目的一切”的招商氛圍。連老板提前計劃10天將注冊資金打到賬戶上，區(qū)委、區(qū)政府領導高度重視，迅速啟動了“四套班子領導幫辦、部門承辦、集中會辦、督查督辦”幫辦服務機制，采取了零距離指導、零關系辦事、零停留辦公、零利益服務、零障礙入駐“五零”舉措。2009年3月項目開工后，趙正蘭親自過問，主動了解客商的意見和想法。區(qū)委常委、宣傳部長伍光云擔任項目總指揮，對區(qū)相關單位和人員再三囑咐：“經(jīng)緯鋼材城一定要好好幫辦，確保項目順利建設、早日投產(chǎn)運行。”該區(qū)抽調(diào)原區(qū)委宣傳部副部長郁以偉，參加該項目幫辦服務。為了協(xié)調(diào)項目前期開工建設，老郁同志早出晚歸，風里來雨里去，磨破了鞋子，說啞了嗓子，累得掛起點滴，但樂此不倦。參與幫辦服務的其他同志身上也都“掉”了幾斤肉，但無一人叫苦叫累。

清浦上下合力幫辦服務，與客商們的投資熱情產(chǎn)生了碰撞的火花，經(jīng)緯鋼材城董事長連孫華深有感觸地說：“清浦的投資環(huán)境真好！”

誠信贏來八方客

市場的基本建設比較容易，更重要的是要有大批商戶入駐經(jīng)營才算成功。因此市場建設開工后，董事長連孫華就把“招商”問題擺上重要議事日程。如何招引大批商戶入駐經(jīng)營呢？靠什么吸引商戶入駐經(jīng)營呢？連孫華和幾位股東在上海、天津、無錫等地多年經(jīng)營，就是靠“誠信經(jīng)營”，占領市場，贏得信譽，生意越做越紅火。因而經(jīng)董事會討論，各位股東進行分工，明確招商任務，通過充分發(fā)動，“以商招商”，充分利用“周寧人”在全國各地經(jīng)營鋼材的人脈優(yōu)勢，打“周寧牌”以“信譽和誠信”招商，沒有花一分錢廣告費，沒有做一個廣告，就是通過各位股東在朋友、親戚之間進行宣傳，知道他在淮安投資建鋼材市場了，竭誠歡迎各位有識之士前來考察，入駐經(jīng)營。通過宣傳，靠周寧人的“誠信經(jīng)營”和人格魅力，吸引來自全國各地商戶先后來市場考察的有300多批次，老連他們都熱情接待，真誠商談，在建的鋼材城一期396套商住房全部租定完畢。2009年9月份大部門商戶都已入駐對房子進行裝修，并積極進貨到市場開始試營業(yè)。

在擬定市場建設方案時，連孫華他們認真吸取了上海、無錫等地市場建設的經(jīng)驗教訓，堅持市場建設設計方案高起點、高標準。在標準建設平面布置中設計的道路寬敞，貨場、倉儲加工科學實用，商住房屋比較人性化，使經(jīng)營、商住、辦公一體化。他們在市場內(nèi)還裝修了多功能文化活動廳和籃球、乒乓球、健身器材活動場地。在市場內(nèi)他們的服務幫辦的范圍主要包括從工商注冊、稅務登記、短期融資、鐵路港口碼頭裝卸運輸、電信入網(wǎng)、商務服務和生活服務等。在融資信貸服務上，成立了淮安市億倉擔保有限公司，與市人民銀行、江蘇銀行、工商銀行、建設銀行等金融系統(tǒng)積極協(xié)調(diào)融資，為商戶解決擔保貸款8億多元，年信貸擔保可達15億元。在生活服務方面，水、電、煤氣、光電互補智能數(shù)字化太陽能等生活設施配套齊全。市場還辦了職工食堂，為在市場工作的職工免費供應早、中、晚餐。對適齡兒童安排到區(qū)重點學校就讀。市場和電信局合作制訂了一系列優(yōu)惠政策讓各商戶電信光纖寬帶入網(wǎng)、電視全部接通。為了方便顧客，專門和市公共交通有限公司合作在市場門前設立公交站亭，公交站點冠名為“經(jīng)緯鋼材城”站，目前有4路公交車路經(jīng)市場。

直掛云帆濟“商”海

今天的經(jīng)緯鋼材城占地約200畝，協(xié)議總投資5億元，注冊資本金8008萬元，總建筑面積103198平方米，是集鋼材交易、加工、配送、倉儲為一體的大型綜合性鋼材物流中心�；窗步�(jīng)緯鋼材城項目2009年度被淮安市政府命名為淮安市大流通優(yōu)秀項目，是江蘇省市場管理協(xié)會副會長單位，江蘇質(zhì)量誠信AAAAA級品牌企業(yè)，江蘇質(zhì)量誠信企業(yè)監(jiān)督管理協(xié)會副會長單位。

淮安經(jīng)緯鋼材城自2009年3月28日破土動工，已建成鋼貿(mào)大廈（一）、（二）、6幢倉儲加工用房和10幢物流用房及宿舍、車庫配套服務用房建筑面積計80000多m2，40000m2場內(nèi)道路及30000m2貨場，33臺大型龍門吊已安裝并正常使用�；窗步�(jīng)緯鋼材城通過“以商引商”進駐市場的經(jīng)工商部門核準登記的公司292戶，工商稅務全部登記完畢的231戶，累計注冊資金13.2666億元，注冊資金1000萬元以上的商戶達24家。為市場客戶服務而成立的淮安市億倉投資擔保有限公司注冊資金1.8億元，名列淮安市擔保行業(yè)第二名。

淮安經(jīng)緯鋼材城又是蘇北最大的鋼材超市，貨源充足，建材、型材、管材、板材品種齊全，銷售輻射半徑約200公里，預計正常年銷售及加工配送鋼材約200萬噸，年銷售總額為60—80億元，可年創(chuàng)稅利2000萬元左右，并可提供2000人以上的勞動就業(yè)機會。采訪中，連孫華董事長告訴我們，淮安經(jīng)緯鋼材城正在打造銷售網(wǎng)絡信息平臺，將把淮安經(jīng)緯鋼材城建設成為江蘇鋼材物流銷售、加工、配送、倉儲中心、網(wǎng)絡信息發(fā)布中心。談到經(jīng)緯鋼材城的發(fā)展前景，連董事長告訴記者：我們打算在市場第一期建設工程結(jié)束后，在管理、鞏固、完善、提高的基礎上，兩年內(nèi)將擴建市場第二期工程，計劃再擴200畝，再投資3億元，以鋼材加工和五金機電為主，把市場建成一個蘇北最大的以鋼材交易、加工、配送、倉儲為一體的綜合型鋼材物流園。

我們相信，有清浦區(qū)委區(qū)政府的鼎力支持、熱心服務，有經(jīng)緯鋼材城一班人的高瞻遠矚、誠信經(jīng)營，淮安經(jīng)緯鋼材城一定會直掛云帆濟“商”海，不斷取得新輝煌！