盱眙明祖陵面向全球重金征集景區(qū)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案
■ 顧小萍 胡仁生
淮安114網(wǎng)綜合消息:沒(méi)有北京十三陵、南京明孝陵和西安秦始皇陵獨(dú)特地理位置,也沒(méi)有真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史,但位居盱眙的明祖陵以其“中國(guó)唯一水下皇陵”獨(dú)特身份和作為明朝開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋祖墳所蘊(yùn)含的“肇基帝跡、枯枝新芽”風(fēng)水傳說(shuō),使景區(qū)聞名遠(yuǎn)近,游客絡(luò)繹不絕。目前,該景區(qū)蘊(yùn)釀著一個(gè)驚人大動(dòng)作:以“中國(guó)唯一水下皇陵”嶄新面貌運(yùn)作世界陵寢保護(hù)一體化組織,謀求海外上市途徑,面向全球重金征集景區(qū)擴(kuò)建設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)方案。
一段歷史,一片神往之地
沉睡水下300年的明祖陵以“中國(guó)第一水下皇陵”的獨(dú)特身份,讓世人在歷史遺留的蹤跡中想象曾經(jīng)的輝煌和沒(méi)落。
清康熙十九年(公元1680年),明祖陵因黃河奪淮和泗州城一起毀于洪水,地面建筑自此蕩然無(wú)存,這使得它看上去遠(yuǎn)不如北京的十三陵、南京的明孝陵那么宏大,也沒(méi)有那些真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史。但這一切并不“妨礙”明祖陵與生俱來(lái)的厚重神秘感的散發(fā)。每一位前往“閱讀”的游客不免有這樣的好奇,靜臥淮河水中300年,是帝王之輩厭煩世界的紛擾還是一個(gè)歷史的巧合?至今還深藏水下的地宮究竟有多深闊……
疑問(wèn)幾多,好奇多重。在后來(lái)的歷史考究中世人漸漸明白,讓陵墓置于水的包圍之中,可以達(dá)到真空保護(hù)的效果。在略顯渾黃的池水中,半露出幾孔拱形的青磚墓門(mén),也正是建造這處陵地的根本所在。這一池水,雖然能一眼見(jiàn)底,但無(wú)論天有多旱,只要淮河未干,它就永遠(yuǎn)“微波粼粼”,深掩著屬于墓主的故事。
如果說(shuō)“地宮”帶給我們的是一個(gè)“歷史未被打開(kāi)的”神秘,那么地面現(xiàn)存的21對(duì)石刻則帶給我們另一種雄偉的震撼,現(xiàn)獸(角端)2對(duì)、坐獅6對(duì)、望柱2對(duì)、文臣4對(duì)、馬3對(duì)、武臣2對(duì)、侍臣2對(duì)屹立神道兩旁,雕琢精細(xì),線(xiàn)條流暢,造型優(yōu)美,形象生動(dòng),是明代陵墓石刻中的代表作品,具有極高的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。
寧宿徐高速、寧淮高速兩旁的廣告牌上,“明祖陵,龍飛之地”,簡(jiǎn)潔的七個(gè)字傳達(dá)著景區(qū)獨(dú)特的意蘊(yùn)。
先打知名度,再抓管理,最后才能求效益,明祖陵景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)思路縝密有序。如何打開(kāi)知名度,景區(qū)選擇從淮安本地入手,“共享發(fā)展成果,造福淮安人民”,按照這樣的理念,未來(lái)明祖陵將在特殊節(jié)點(diǎn)向淮安人民免費(fèi)開(kāi)放。
在景區(qū),筆者碰到了好幾位來(lái)自常州的游客,“我手中的這個(gè)券,不僅讓我們中午的龍蝦餐有了很大的折扣,而且景點(diǎn)門(mén)票也比掛牌價(jià)低了好幾折”,游客張先生沾沾自喜。為了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略,明祖陵景區(qū)不僅聯(lián)手鐵山寺、第一山國(guó)家森林公園等景點(diǎn)在長(zhǎng)三角地區(qū)展開(kāi)高密度的宣傳,還“借力”盱眙的重要名片——龍蝦,印制20萬(wàn)張免費(fèi)贈(zèng)券在盱眙的龍蝦店內(nèi)發(fā)放給來(lái)自全國(guó)的游客。“調(diào)查顯示,一個(gè)人有效的傳播率高達(dá)12.3,如果今年夏天有10000人免費(fèi)游玩過(guò)這里,那么就有可能有123000人知道這里,這是景區(qū)外擴(kuò)知名度的一個(gè)重要手段。”數(shù)據(jù)顯示,今年6月,景區(qū)的游客量同比增長(zhǎng)了120%。
外擴(kuò)知名度,內(nèi)修內(nèi)功。除了已經(jīng)投資1000多萬(wàn)元建設(shè)的的18孔基運(yùn)橋按期建成外,投資4500萬(wàn)元的旅游快速通道,今年十月就將正式開(kāi)通,那時(shí)候,盱眙縣城直達(dá)景區(qū)只要十分鐘,時(shí)間縮短20分鐘。而南京人直達(dá)明祖陵也將控制在一小時(shí)內(nèi)。而為了讓游客駐足,景區(qū)將呈現(xiàn)獨(dú)特的親水項(xiàng)目和綠色有機(jī)采摘園。
借道世界經(jīng)驗(yàn),明祖陵站上新跑道
中國(guó)唯一的水下皇陵、中國(guó)最壯觀的明朝石刻……明祖陵留給世人的“談資”不少,但目前最尷尬也亟須解決的問(wèn)題是景區(qū)自身“造血”功能不足。在未來(lái)遠(yuǎn)略的規(guī)劃中,明祖陵的定位很清晰:將打造成江蘇有特點(diǎn)、中國(guó)有影響的旅游品牌,以“中國(guó)唯一水下皇陵”嶄新面貌,運(yùn)作世界陵寢保護(hù)一體化組織,謀求海外上市途徑,并正式發(fā)出邀請(qǐng):向全球重金征集景區(qū)擴(kuò)建設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。“邀請(qǐng)”剛一發(fā)出,負(fù)責(zé)世博會(huì)地球館設(shè)計(jì)的德國(guó)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)報(bào)名。接下來(lái),明祖陵景區(qū)也有意進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于“世界陵寢一體化組織”的高端論壇,想邀請(qǐng)古埃及金字塔、西安的秦始皇陵等擁有世界級(jí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)共聚一堂,“借道”他們的經(jīng)驗(yàn)為明祖陵進(jìn)行新一輪的的保護(hù)與開(kāi)發(fā),明祖陵,將成為世界的“香餑餑”。
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