“流量經(jīng)營涉及終端、應用、套餐、渠道銷售等諸多方面，全區(qū)流量經(jīng)營正按照項目管理方式運作和開展。”8月19日，記者從中國電信淮安分公司市場部獲悉，以體驗式營銷為中心，“終端引領(lǐng)、應用推廣、套餐配合、服務規(guī)范”，話務量和流量經(jīng)營并重，成為近期天翼3G發(fā)展和質(zhì)態(tài)提升的“主題歌”。

淮安電信出臺五項舉措，促進流量經(jīng)營：

　　一是市縣聯(lián)動，部門協(xié)同，成立經(jīng)營項目團隊。全方位推進流量經(jīng)營，圍繞關(guān)鍵任務，配套實施達標檢查、任務動態(tài)更新、分析通報，確保流量經(jīng)營順暢、高效運作。

　　二是終端引領(lǐng)，提高3G智能機銷售占比。發(fā)揮績效導向作用，增加各渠道KPI智能手機銷售分值;適當提高代理商智能手機銷售終端結(jié)算折扣;100%配備一線銷售人員智能手機，加大智能手機銷售激勵力度，促進愛音樂、愛游戲、天翼視訊、天翼空間、天翼閱讀等業(yè)務的使用。切合不同消費群體主推27款3G智能手機。通過自購機、補差價等，引導老用戶更新?lián)Q代3G、智能機，預裝主流應用軟件。

　　三是提升第一界面流量營銷能力。拓展“3G體驗營銷示范點”、流動式“3G應用輔導站”、“在線3G輔導站”和上線3G專席;充實流量經(jīng)營人才，形成“3G達人”、“3G玩家”、“校園3G機客”和“終端銷售督導員”的組合搭配的骨干團隊，深入發(fā)展一線，開展現(xiàn)場培訓、系列路演和現(xiàn)場推介等活動;固化營銷流程，體驗營銷備好一部3G手機、一張可以上網(wǎng)的手機卡、一份宣傳單頁、一套應用組件、一個體驗網(wǎng)站、一句話營銷腳本;客戶輔導細化必安裝、必講解、必推薦的“規(guī)定動作”。

　　四是開發(fā)、推廣本地特色應用。將“掌上淮安” 打造成淮安天翼3G門戶，為天翼用戶提供網(wǎng)址導航、3G試機、軟件下載、手機使用技巧等服務，推廣水電煤查詢、醫(yī)保公積金查詢、本地新聞等特色應用。推廣愛游戲、天翼視訊、愛音樂、天翼閱讀、天翼空間等五大基地業(yè)務;推廣e通系列行業(yè)應用和天翼對講、天翼黑莓、手機版協(xié)同通信、天翼招財寶等產(chǎn)品;促進客戶業(yè)務系統(tǒng)PC桌面應用向手機平移。

　　五是加強客戶細分和過程管控，開展精準營銷。圍繞流量經(jīng)營進行多維度分析，建立天翼用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，建立精確營銷體系，實現(xiàn)客戶、業(yè)務、終端的精確匹配;服務不同客戶群體需求，推送視頻、新聞、音樂、便民信息;融合愛音樂、189郵箱、天翼視訊、愛游戲等3G業(yè)務活動;圍繞終端、套餐、流量消費行為，加強分類派單營銷。